Se você deseja se destacar e alcançar o sucesso, deve sempre aprimorar os conhecimentos, até porque essa é uma forma de se atualizar constantemente sobre as práticas do mercado. A boa notícia é que existem diversos livros de marketing que são essenciais para conhecer as principais técnicas e métodos da área.
A leitura é uma maneira muito rica de desenvolvimento, já que facilita o contato com diversas estratégias e teorias. Ela funciona, de certo modo, como um método de benchmarking, já que permite conhecer as metodologias de sucesso implementadas por autores consagrados e que alcançaram o sucesso nessa profissão.
Pensando nisso, trouxemos 7 livros de marketing que você deve conhecer para se destacar. Confira nossas sugestões!
1. Start With Why, de Simon Sinek
O marketing é uma área que trabalha com o convencimento das pessoas sobre algo, seja um produto, um serviço ou uma ideia. Nesse livro, o autor demonstra como o “por que” é uma ação fundamental para influenciar pessoas, contribuindo com o engajamento.
Sinek explica que, ao colocar o “por que” no começo, as empresas conseguem tirar as principais objeções de seus potenciais clientes. O planejamento de marketing deve se preocupar com as dúvidas dos consumidores e de que maneira elas serão resolvidas. Essa é uma forma de convencê-los e aumentar as vendas.
Esse livro é interessante em especial para quem trabalha com o Inbound Marketing, que é uma estratégia que visa atrair clientes pelos conteúdos produzidos. Esses materiais, sejam eles textos, vídeos ou infográficos, devem solucionar as principais dúvidas de quem se interessa pelo que está sendo vendido. Portanto, entender a melhor maneira de explicar o “por que” é essencial para o sucesso nessa abordagem.
2. All Marketers Are Liars, de Seth Godin
All Marketers Are Liars, que pode ser traduzido como Todos os Profissionais de Marketing são Mentirosos, se baseia na ideia de que as pessoas acreditam naquilo que desejam acreditar. Sendo assim, quem trabalha na área aproveita essa tendência para contar histórias e vender seus produtos.
A habilidade de contar histórias nas quais as pessoas querem acreditar é essencial para essa profissão. É importante que queiramos acreditar em uma história, por causa da forma como nosso cérebro funciona.
Embora as mentiras possam tornar uma história melhor, elas não devem ser usadas como uma fraude. Os profissionais da área, então, devem ter habilidade para contar histórias de forma que estimulem o desejo de consumo. Para isso, a criatividade e a esperteza são características fundamentais para o sucesso.
3. Purple Cow, de Seth Godin
Mais um de Seth Godin! Esse é um clássico para profissionais do setor e trata sobre a vontade de se arriscar para se destacar no mercado. A vaca roxa é nada mais do que um símbolo de destaque no meio de tantas vacas comuns.
O autor defende que, para ganhar espaço em um ambiente tão competitivo, é necessário despertar um sentimento que fará os clientes buscarem o seu produto. Com um trabalho inovador e diferenciado, é possível alcançar grandes resultados nas estratégias de marketing.
4. Creativity, Inc., de Ed Catmull
Esse livro foi escrito pelo co-fundador da Pixar Animation Studios e aborda como a criatividade é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Ele pode ser usado como um manual para quem busca a originalidade e deseja conhecer as principais estratégias usadas por uns dos estúdios de maior sucesso na história.
A Pixar produziu filmes que fizeram enorme sucesso, como a trilogia Toy Story, Procurando Nemo, Os Incríveis, dentre outros. Ao ler essa obra, você vai entender como a marca explora a criatividade e encanta os espectadores pelo mundo. O livro conta os "segredos" por trás do sucesso da produtora.
Sendo assim, essa é uma leitura muito interessante para quem deseja conhecer mais sobre a experiência do cliente e trabalhar com o lado emocional, visando uma estratégia de fidelização. Ele também apresenta o storytelling na prática, uma estratégia muito eficiente para atrair clientes fiéis.
5. Obrigado pelo Marketing, de Vitor Peçanha
Escrito pelo cofundador da Rock Content, Vitor Peçanha, a obra é referência em marketing digital nacional e aborda as principais mudanças que a internet trouxe para esse mundo. O autor demonstra como a estratégia de conteúdo se tornou relevante nos canais de comunicação, transformando as formas de pensar as ações de marketing.
O livro traz diversas experiências, que podem ser aplicadas na prática e mostram como é possível implementar uma estratégia de marketing de conteúdo. Sendo assim, ele serve como um passo a passo para aqueles que desejam se aventurar nesse setor e aprender como conquistar posicionamento da marca no ambiente digital.
6. The Lean Product Playbook, de Dan Olsen
Trata-se de um guia prático para criar produtos que os clientes adoram. Seja qual for a sua área de atuação, a construção de produtos que se destacam é um desafio. Por isso, o objetivo do livro é aumentar suas chances de construir projetos de sucesso por meio de orientações e conselhos práticos.
A ideia é ensinar o passo a passo de como desenvolver produtos com foco na alta performance, ou seja, baixo investimento e alto retorno financeiro. Você vai aprender como determinar seus clientes-alvo, identificar as necessidades dos consumidores, entre outras decisões que vão tornar o seu produto viável e lucrativo.
7. Marketing 4.0, de Philip Kotler
Philip Kotler é um dos maiores especialistas no assunto do mundo, tendo escrito diversas obras que são úteis para os profissionais do setor. Nesse livro, ele explica como os processos tradicionais foram substituídos no mundo digital e a importância de se adaptar a esse novo cenário.
É uma leitura fundamental para quem deseja entender os novos hábitos dos consumidores e se adaptar a essa nova realidade. Ele explica de forma detalhada como funcionam as interações online e offline entre empresas e clientes. Desse modo, Kotler prepara os leitores para atuar com segurança no meio digital, atingindo o público de forma eficiente.
Neste artigo, apresentamos alguns livros de marketing que são fontes importantes de conhecimento para a profissão. Informações atualizadas são essenciais para os profissionais de marketing, pois com a transformação digital, as mudanças são muito rápidas e constantes. Por isso, é preciso ter atenção aos movimentos do mercado e acompanhar as principais tendências.
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