Um dado preocupante
do IBGE (set/2016) diz que, de cada 10 negócios abertos no Brasil, 6 fecham
antes de completar 5 anos
Erik Penna, Administradores.com, 3 de maio de 201
Várias pesquisas apontam que um dos
maiores sonhos do brasileiro, é abrir o próprio negócio. Ao abrir a empresa,
descobre que apenas dedicação não resolve, pois é preciso ter alguns conhecimentos
para que o sonho não vire um pesadelo.
Um dado preocupante do IBGE
(set/2016) diz que, de cada 10 negócios abertos no Brasil, 6 fecham antes de
completar 5 anos.
Enumero abaixo os 7 maiores erros
cometidos pelos empreendedores novatos:
1- Plano de
negócios
ERRO: deixar de pesquisar o mercado,
as ações da concorrência e não estabelecer objetivos bem definidos.
DICA: antes de abrir as portas, faça
uma pesquisa criteriosa sobre tudo que cerca o negócio e trace metas
quantitativas claras para não começar com o pé esquerdo.
2- Clientes
ERRO: não planejar a comercialização.
Uma coisa é ter uma boa ideia, outra coisa é saber como encontrar o cliente. A
escassez de clientes costuma ser fatal.
DICA: se o cliente não vem, não fique
esperando, seja proativo e vá em busca dele. Distribua panfletos, promova
eventos, faça parcerias, divulgue na internet, visite empresas e órgãos
públicos. É preciso "cacarejar". Não adianta colocar um outdoor no
porão. Faça os outros descobrirem seu ponto de venda.
3- Finanças
ERRO: misturar as contas da empresa
com as finanças pessoais. Colocar tudo na mesma gaveta é um perigo enorme!
DICA: separe as contas. Crie um fluxo
de caixa pessoal, outro da empresa e uma planilha relacionando todas as contas
a pagar e receitas. Corte seus custos. E, a partir daí, vá renegociar as
dívidas com as instituições financeiras e fornecedores
4- Burocracia
ERRO: não estudar o melhor regime
tributário, não saber as obrigações fiscais a serem cumpridas e deixar de lado
alguns controles internos.
DICA: identificar o melhor tipo de
regime tributário para o negócio, saber os impostos a pagar e incluir isso no
cálculo de custo do produto, para trabalhar pagando o menos possível de
impostos, mas dentro da lei. E, providenciar alguns relatórios com os registros
de entradas e saídas de estoque e recursos é algo primordial, pois isso poderá
nortear para as decisões e o rumo do negócio
5- Capacitação
ERRO: não reservar um tempo para a
melhora contínua. Aprender com os próprios erros custa caro e, ás vezes, quando
se percebe é tarde demais.
DICA: qualificação própria e da sua
equipe. Participe de cursos e treinamentos de temas como gestão, vendas, finanças,
assim, você se capacita e aprende com os erros dos outros. Isso é mais fácil e
barato.
6- Diferencial
ERRO: ser mais do mesmo. O pequeno
empreendedor fica tão envolvido na correria cotidiana, só dedicando tempo para
as atividades operacionais, que normalmente se esquece das ações estratégicas
da empresa.
DICA: reserve um tempo para pensar no
futuro do seu negócio, mesmo que seja 30 minutos por semana, mas pare para
refletir sobre qual será sua próxima inovação e diferencial perante a
concorrência.
7- Mitos
ERRO: achar que vai trabalhar menos e
que não terá patrão. Tem sim, o cliente é o patrão do empresário. Cuidado, às
vezes, ele não perdoa uma única falha.
DICA: se prepare para trabalhar
muito, mas é extremamente motivador e recompensador perceber os resultados
aparecerem. Esse é o grande gás do empreendedor, mudar a vida dele e a dos
outros para melhor.
O que podemos concluir das dicas
acima é que precisamos mudar um pouco a cada dia. Imagine você mudando apenas 5
centímetros a sua direção. Em 30 dias o seu caminho será completamente outro.
Não tenha tanto medo das tempestades,
afinal, são os mares bravios e agitados que costumam formar os melhores
marinheiros.
Erik Penna - Palestrante
motivacional, especialista em vendas com qualificação internacional, consultor
e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender”, “Motivação Nota 10”, “21
soluções para potencializar seu negócio”, “Atendimento Mágico - Como Encantar e
Surpreender Clientes” e "O Dom de Motivar na Arte de Educar". Saiba
mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br.
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