SEO para e-commerce: uma estratégia eficiente de posicionamento

 Você sabe o que é SEO e como ele atua no posicionamento do seu e-commerce? Com o objetivo de preparar um conteúdo completo sobre o assunto, nós da Anymarket trouxemos Lucas Maranho, que é especialista na área e fundador da Agência liveSEO. No bate-papo, foram abordadas técnicas de SEO On Page, Off Page e estratégias de ranqueamento para que seu e-commerce tenha uma boa performance nos mecanismos de buscas.

 

Confira o conteúdo completo e aprenda como introduzir o SEO no seu e-commerce!

Introdução ao SEO: guia básico para e-commerce

São raras as pessoas que vão para a segunda página do Google para encontrar o resultado esperado. E esse é o principal argumento para começar a fazer SEO. Atuar em estratégias direcionadas aos motores de busca é a maneira mais assertiva de posicionar o seu e-commerce no topo do buscador.

 

Mas… o que é “éss-i-ou”, afinal? Search Engine Optimization – resumido pela sigla SEO – é o conjunto de estratégias de otimização cujo objetivo é posicionar um site organicamente.

 

Por conta da eficiência e perenidade de seus resultados, trata-se de uma excelente estratégia para lojas virtuais, fazendo com que o domínio se sobressaia perante os concorrentes na eterna corrida pelos primeiros resultados no Google.

 

Mas… como fazer SEO no meu site? Para entender como aplicar as otimizações em seu site, vale conhecer 3 aspectos: o que o Google diz, como ele funciona e o que devemos fazer a partir disso.

 

Saiba mais a seguir!

O que o Google diz: a fórmula para ter sucesso

O Google oferece três pontos como fórmula para quem deseja se posicionar com resultados orgânicos sem depender de anúncios pagos para receber tráfego. São eles:

 

• Otimizações técnicas;
• Otimizações de conteúdo;
• Popularidade (autoridade).

 

É como se o buscador afirmasse: para que seu domínio tenha uma boa performance comigo, ele precisa ser bom tecnicamente, ter um conteúdo de qualidade e ter popularidade – e é justamente nesses três pontos que o SEO atua.

 

Como o Google funciona?

Compreender como o Google funciona é importante para entender a essência do SEO – afinal, é conhecendo o Google que podemos trabalhar de modo assertivo.

 

Seu funcionamento consiste nas seguintes etapas:

Rastreio

Nessa etapa, o crawler – robozinho do Google – abre o site e desbrava toda a parte técnica: CSS, Java Script, HTML, velocidade, estrutura do servidor etc. Ao mesmo tempo que analisa a parte técnica, o algoritmo escaneia também a parte de conteúdo: textos, vídeos, imagens, autenticidade do conteúdo, palavras-chave, campo semântico.

 

Isso significa que a autenticidade de um site é verificada por um programa, que entra no site, rastreia e audita toda a parte técnica e de conteúdo.

 

Indexação

Após o site ser rastreado, é momento do crawler armazenar as informações identificadas.

 

Esse processo, conhecido como indexação, é o responsável por organizar todos os conteúdos existentes na internet em diferentes nichos, separando-os e etiquetando-os de acordo com suas keywords para que sejam facilmente encontrados em diferentes intenções de busca do usuário.

 

Classificação / ranqueamento

Após rastrear e indexar o site, ele precisa classificar o resultado de 1 a 10. Para isso, ele considera dois parâmetros:

 

• Relevância: estrutura, acessibilidade, autenticidade de conteúdo, tamanho da imagem, velocidade do servidor são fatores considerados parte de um site relevante. Considerando isso, o Google atribui uma nota de 0 a 10 para a relevância.
• Autoridade: esse item se trata da popularidade do site dentro da rede. Se um site é tão bom a ponto de ser bem avaliado, bem falado nas redes sociais, tiver várias menções, compartilhamentos e, especialmente, backlinks, o Google irá considerá-lo com boa popularidade – inferindo que novos usuários irão gostar de acessá-lo e posicionando-o na SERP.

 

Como trabalhar SEO no meu site: atuando nos Três Pilares

O SEO é sustentado por três pilares: on page, off page e UX. Conheça cada um deles:

 

• SEO On Page: todas as estratégias de otimização a serem aplicadas dentro de um site são consideradas de nível On Page. São elas: imagens, vídeos, textos, enfim, tudo que é útil ao usuário.
• SEO Off Page: a reputação do site online entra como otimização de nível Off Page. São estratégias a serem reforçadas fora das páginas do site, como é o caso da construção de links – conhecida como link building.
• UX (User Experience): a Experiência do Usuário compreende aspectos variados, que vão desde o universo On Page e Off Page a tudo o que envolve a satisfação do usuário.

 

Palavras-chave para e-commerce

Considerando todo o processo de funcionalidade do Google, percebemos que há muito que gira em torno das palavras-chave. São elas as responsáveis por entregar ao usuário o resultado de acordo com o termo que ele utiliza em cada busca.

 

Com uma pesquisa de palavras-chave avançada, é possível determinar quais são os termos mais relevantes ao nicho, com assertividade para superar os concorrentes. Para escolher, entretanto, é essencial considerar os seguintes pontos:

 

• Tipo da keyword: existem, basicamente, três tipos de keywords: navegacional, informacional e transacional. Cada uma corresponde a uma intenção de busca.
• Volume de buscas: essa métrica representa quantas buscas são feitas por mês utilizando tal palavra-chave. Isso afere a popularidade da keywords.
• Dificuldade da keyword: a métrica demonstra o quão difícil é posicional para tal keyword. É relativo ao volume de buscas e concorrência.
• Planejamento: usar um planejamento é essencial para escolher quais termos reforçar e quais evitar.

 

Concorrentes: a disputa pelo topo

Trabalhar um bom SEO no seu site depende também de uma análise completa dos concorrentes. Para isso, o passo a passo é:

 

Identificar os tipos de concorrentes: quem são seus concorrentes diretos e indiretos? Esses dados precisam ser levantados para trabalhar estratégias mais assertivas, afinal, são eles que impedem que você posicione as keywords mais relevantes para seu e-commerce.

 

Mapear concorrentes: mapear tráfego, quantidade de palavras-chave e o volume de crescimento. Somente a partir disso é possível traçar metas coerentes.

 

Diagnosticar GAP de keywords: após mapear os concorrentes, o próximo passo é encontrar o intervalo de conteúdo entre seu site e o deles. Em quais keywords eles estão à sua frente?

 

Planejamento: a partir das etapas anteriores, escolha quais keywords deseja posicionar, quais quer competir e entenda em quais seu site já está posicionado.

 

Categorias e marcas em um e-commerce

O SEO também pode apresentar otimizações nas seções de produtos e marcas do site. Há possibilidades como:

 

• Conteúdo das categorias: as categorias do site devem apresentar conteúdo relevante ao usuário, que reforcem a keyword principal e seu campo semântico (LSI).
• Imagens: na internet, as imagens são artifícios poderosos para finalizar uma venda.
• Links internos: links internos para outras páginas do site ajudam no aumento de páginas por sessão, no rastreio do crawler e na experiência do usuário.
• Titles e descriptions: esses fatores contribuem para o valor de CTR, ou seja, Click Through Rate.

 

Conteúdo dos produtos

Dentro das categorias e marcas, há o elemento principal de uma loja virtual: o produto. De pouco adianta querer fazer um SEO avançado deixando de lado a essência do e-commerce.

 

Pensando na jornada do consumidor, quanto mais conteúdo útil relevante ao seu usuário seu produto tiver, maiores são as chances de se posicionar e, claro, converter.

 

Visto isso, o cadastro do produto deve conter:

 

• Imagens: o principal recurso para vender um produto na internet é, sem dúvida, a imagem – afinal, o consumidor precisa ver a aparência e os detalhes do produto. A nível de SEO, essas imagens precisam estar otimizadas, isto é, ser leves. As imagens pesadas demoram para carregar e consomem kb do Crawl Budget.
• Descrição original: fazer uma descrição autêntica aumenta as chances de posicionar seu produto. Por isso, não use o mesmo conteúdo que o seu concorrente ou distribuidor. Caso utilize o conteúdo do fornecedor, aprimore-o, acrescente informações. O Google ama conteúdo original e relevante!
• Vídeos: os vídeos são ótimos para apresentar mais detalhes sobre o produto e evitar pontos de fuga.
• Links internos: além de facilitar o rastreio do crawl budget, os links internos para produtos relacionados podem otimizar a experiência de compra.

Backlinks

O termo “backlink” enche de brilho os olhos de quem busca por autoridade no Google. Mas o que poucos sabem é que existem algumas orientações para que uma boa prática de SEO não tenha efeito reverso:

 

Não faça black hat:  um comportamento mal intencionado apresenta grande chance de ser penalizado pelo Google.

 

Conheça mais fatores SEO: backlinks não são os principais fatores para se posicionar. Existem mais de duzentos fatores para aumentar a relevância e autoridade do seu site.

 

Não compre backlinks: o Google conhece quem são os sites que vendem backlinks. Se seu domínio aparecer em um link por lá, será mal visto pelo buscador.

 

Trabalhe o link juice: o Link Juice distribui em seu site a autoridade de maneira apropriada.

 

 

Como o SEO na rotina interna do E-Commerce

Para o SEO ser integrado na rotina interna, há algumas dicas que podem ajudar:

 

Não deixe páginas 4xx: os códigos 4xx representam falhas no seu site, impactando negativamente em dois pilares do SEO: UX e On Page. Para evitar essa situação, faça redirecionamentos de produtos, categorias e marcas fora de estoque, evitando links desatualizados.

 

Aproveite o canal social: utilize as redes sociais a seu favor: Facebook, Instagram etc. Opiniões se dividem, porém as redes sociais influenciam, SIM, no SEO.

 

Foque nos produtos: depois de realizar um bom cadastro de produto, é momento de cuidar continuamente das informações. Imagens, conteúdo textual, vídeos, links etc.

 

Tenha resiliência: o SEO é um trabalho de longo prazo. Saiba investir tempo de qualidade para o trabalho.

 

Uma longa caminhada começa com o primeiro passo

 

Não há como ansiar o crescimento e bom posicionamento do E-Commerce no Google sem colocar em prática as dicas mencionadas neste webinar.

 

Vale ressaltar que o SEO é um trabalho de longo prazo, que apresenta resultados perenes. Mas como diria o pensador Lao-Tsé, “uma longa caminhada começa com o primeiro passo”. Comece hoje com as otimizações e, pouco a pouco, verá seu tráfego subir progressivamente!

 

E aí, gostou desse conteúdo? Esperamos ter descomplicado o SEO. E se ainda restaram dúvidas sobre o assunto, deixe um comentário aqui embaixo – vamos adorar respondê-lo!

 

Até mais!

Fonte: https://marketplace.anymarket.com.br/e-commerce/seo-para-e-commerce/?utm_campaign=newsletter_semanal_-_engajados_13-01&utm_medium=email&utm_source=RD+Station

STORYTELLING: CONTAR (OU NÃO) HISTÓRIAS PARA VENDER MAIS

Por Débora Lobo em 16 de dezembro de 2020 

torytelling é uma ferramenta valiosa, se usada da forma certa. Neste artigo, vamos ver o que (não) fazer na hora de contar histórias da sua marca!

Leitura de 13 minutos

Nós sabemos que boas histórias são capazes de mover o coração das pessoas, mas e quanto ao bolso? O Storytelling é mesmo capaz de influenciar o comportamento de compra dos consumidores?

Na era do marketing 4.0, os clientes não buscam mais o básico ou apenas o que os produtos ou serviços podem oferecer: procuram laços verdadeiros e identificação com as marcas e seus valores. E uma história bem contada pode ser o caminho mais eficiente para alcançar esse tipo de relacionamento.

Esta prática no mercado é conhecida como Storytelling, e, da mesma forma que ela é capaz de conquistar e atrelar marcas à lembranças memoráveis, ela também pode ir no sentido  contrário e trazer prejuízos inestimáveis para as empresas.

Neste artigo veremos mais sobre esta técnica, quando usá-la e boas práticas para a hora de contar suas histórias. Boa leitura!

O que você vai encontrar nesse artigo:

·         Como o Storytelling pode ajudar na sua estratégia de Marketing?

·         Como contar histórias?

·         A Jornada do herói

o    Retorno

·         Como aplicar o Storytelling no Marketing de Conteúdo?

o    Branding

o    Estrutura de conteúdo

o    Tom de voz

·         Storytelling na prática

o    Barbie e seu reposicionamento de marca

o    Bauducco e a tradição italiana

o    Coca-Cola e a felicidade

·         Tipos de Storytelling

o    Histórias de sucesso

o    Antes e depois

o    Storytelling baseado em dados

·         Cuidados com Storytelling

o    Theranos: a startup que se tornou um castelo de areia

o    Suco do bem e a fazenda do Sr. Francisco

·         Contar ou não contar histórias?

Como o Storytelling pode ajudar na sua estratégia de Marketing?

O nível de atenção de um usuário está diretamente conectado ao seu estado emocional. Mas, de um modo geral, o consumidor médio passa cada vez menos tempo em cada página da web.

E na era da informação, prender a atenção de um futuro cliente se tornou um dos maiores desafios do Marketing Digital.

Temos pouquíssimo tempo para reter a atenção de um Lead em potencial e, nesses segundos, precisamos passar uma mensagem clara, direta e cativante. 

É neste cenário que surge o Storytelling.

O segredo para uma boa história não é a informação em si, mas sim o roteiro por trás dela, e quão bem conduzida é a sua narração. Quanto mais crível e cativante é a história, maiores são os ganhos para a marca.

Como contar histórias?

Histórias fazem mais do que informar, elas criam experiências. E já nascemos com a habilidade de contar histórias (é só lembrar dos desenhos rupestres).

Bons exemplos do poder das histórias são as parábolas nas religiões, os contos de fadas para crianças e a mitologia na história antiga. Todas essas narrativas foram importantes para construção da nossa sociedade.

Podemos fazer um primeiro recorte nesse ponto: não existe uma fórmula universal. Mas existem alguns componentes-chave que podem orientar sua narrativa, de forma que, mesmo com a história mais entediante, você consiga prender a atenção de seu público.

Além disso, é importante sempre ter em mente que um Storytelling eficiente precisa gerar identificação entre o público e a marca, e, por isso, a história precisa trazer elementos comuns com a vida do público alvo que queremos impactar.

Outra dica que pode auxiliar na hora de construir um Storytelling  é seguir as boas práticas das construções de histórias tradicionais, como as que encontramos em livros e séries.

A Jornada do herói

A técnica mais utilizada é o Monomito, uma estrutura de histórias cíclicas presentes em grandes títulos como “O senhor dos anéis”, “Harry Potter”, “Percy Jackson” e “Hércules”. 

Esse modelo, também conhecido como “Jornada do Herói”, é obrigatório para a construção da personalidade do personagem principal e da história em si.

Na primeira parte da história, a iniciação, o personagem vive em seu mundo comum, sua vida normal. É quando conhecemos o personagem como ele era antes da história começar

Após isso, entramos na etapa de separação de uma história com a estrutura do Monomito, aqui o personagem principal é separado do seu mundo comum por conta do problema chave da narrativa.

Nesse momento da história, temos a descoberta e amadurecimento do personagem, onde ele procura novas formas de conviver e até mesmo resolver a situação.

Retorno

Por fim, após contornar o problema inicial, o personagem principal retorna para o seu mundo comum, e temos o tão sonhado reencontro com seus familiares e amigos.

Diferente do início da história, a rotina não mais será a mesma, porque apesar de tudo estar como antes, o protagonista não é mais o mesmo graças a transformação que ele sofreu na etapa anterior.

Essa transformação inspira o interlocutor, e crava em sua memória e coração os ideais e valores da história. Sendo um conteúdo altamente cativante e compartilhável.

Então, a sua história, independente de qualquer coisa, deve ser:

Simples: uma boa história é simples e você consegue expressá-la em poucas (e efetivas) palavras. Além disso, você precisa conseguir comunicar-se com seu público na linguagem que ele fala.

Emocional: impacto emocional tende a se refletir no público. Com esse elemento, a história é capaz de inspirar e fazer as pessoas descobrirem coisas sobre elas mesmas, nas quais elas nem pensavam antes. Nos identificamos com lutas e também com tempos felizes.

Autêntica: esse ponto é fundamental. Sua história precisa ser real. Se quiser correr pelo caminho da ficção, aplique suas experiências reais ou procure aqueles realmente viveram o que você quer relatar para torná-la crível.

Estes pontos compõem o núcleo de uma boa história. Mas, repito, não existe fórmula. Dependendo do produto que você está destacando, podem existir outros.

Como aplicar o Storytelling no Marketing de Conteúdo?

Agora que já conversamos sobre o que é o Storytelling, temos um novo dilema: como inserir esta técnica no marketing?

Apesar de parecer simples, existe um universo de possibilidades para o uso das histórias nas estratégias digitais, e uma das mais eficientes dela é o Marketing de Conteúdo.

Um Storytelling bem feito pode aumentar seu engajamento, cativar seu interlocutor, desenvolver uma conexão emocional, gerar consciência de marca, fortalecer ou modificar o posicionamento de marca e alavancar suas vendas.

Vamos falar então sobre os principais ganhos que essa estratégia traz?

Branding

Pelo quê sua marca é conhecida no mercado? O que te torna único e diferencia dos seus concorrentes?

Algumas vezes temos dificuldade em expressar nossos valores e diferenciais para nosso público final, e através do Storytelling conseguimos transformar esses pontos em uma história simples e inesquecível.

Transformar o histórico da construção da sua empresa e seus valores em uma história comercial permite que seus clientes sejam propagadores dela, e deixa a mensagem mais marcada em suas mentes.

Estrutura de conteúdo

Quando a marca possui um Storytelling bem definido, a linha editorial de publicações passa a ter um pilar a mais, já que o que Storytelling precisa está completamente inserido na estratégia de conteúdos adotada.

Monte uma jornada, com início, meio e fim, dentro do seu marketing de conteúdo, que reforce a história da sua marca, e inclua elementos dela em todas as etapas da sua estratégia.

O Storytelling é um recurso muito eficiente para a estrutura de conteúdos porque a história de uma marca será lembrada na mente de cada cliente através de todos momentos de interação que ele terá com ela.

Tom de voz

Além disso, outro aspecto que se beneficia do Storytelling é o tom editorial.

Um dos maiores desafios do Marketing de Conteúdo é manter uma identidade em todas as comunicações feitas pela marca, independente do meio de divulgação da mensagem.

Estilo, atitude, modo de dirigir-se. Tudo isso, mesmo que inconscientemente, é absorvido pelo nosso público. 

O Storytelling possibilita apresentarmos a personalidade da marca com maior facilidade, tornando a empresa reconhecível. 

Storytelling na prática

Para tornar a visualização desse conceito mais simples, separei alguns exemplos práticos de marca que adotaram o Storytelling em suas estratégias de marketing e o retorno que obtiveram com isso.

Barbie e seu reposicionamento de marca

A boneca mais famosa do mundo sempre foi sinônimo de “feminilidade e diversão para as garotas”, mas, com o avançar das gerações, a Mattel viu seu produto mais bem sucedido perder espaço entre o público alvo por não acompanhar o avanço de pensamento e busca de igualdade das jovens.

O que antes era visto como padrão pelos consumidores, passou a ser questionado e rejeitado pelos pais de meninas, que buscavam cercar suas filhas com um universo de possibilidades diferente daqueles estabelecidos no início dos anos 2000.

Após dois anos de estudos e pesquisas de opinião dos usuários, a fabricante da boneca mais famosa do mundo, tomou uma atitude ousada para os seus padrões: criou uma linha de bonecas inspiradas em “mulheres reais”. A hegemonia da Barbie loira, alta e magra (com aquela cintura impossível) deu lugar a uma ampla variedade de biotipos representados.

Além disso, a empresa buscou posicionar a Barbie como um símbolo para as meninas, representando sua força e capacidade de se tornarem o que quiserem, da mesma forma que a boneca em seus filmes e brinquedos.

O conceito “You can be anything” não parou por aí, e foi e precursor da campanha “Brecha dos sonhos”, onde a Mattel reafirmou seu novo compromisso em diminuir a desigualdade entre homens e mulheres ajudando meninas a sonhar.

Esse posicionamento da marca vem sendo sustentado pela história da Barbie, que agora não é mais vista apenas como uma boneca loira e bonita, mas também como um símbolo multitarefas para crianças, apresentando o brinquedo como personagem principal nas mais diversas profissões.

Bauducco e a tradição italiana

Outro exemplo de Storytelling é a Bauducco, fundada pelo italiano Carlo Bauducco. Ele fundou a Doceria Bauducco, no bairro do Brás, em São Paulo, em 1952, e começou produzir panetones, receita até então pouco conhecida no país.

As propagandas da empresa desde o início remetem ao laço afetivo entre a família e os produtos, apresentando a tradicional receita da empresa como um aprendizado de Carlo Bauducco, passada de geração em geração.

A Bauducco marca seu público com valores familiares e de tradição todos os anos através de suas campanhas de Natal.

Coca-Cola e a felicidade

Uma das maiores referências em Storytelling é a coca-cola, que insere em todas as suas campanhas publicitárias momentos que representam a felicidade nas coisas simples da vida, acompanhados de um copo gelado do refrigerante.

Após vários anos contando a história de momentos felizes acompanhados com o refrigerante, a marca passou a adotar o slogan “abra a felicidade”, um dos maiores símbolos do potencial do Storytelling no marketing.

Essa frase remete a tomar o refrigerante, sozinho ou em família, à felicidade. Conceito facilmente inserido na mente após tantos anos de familiarização da história de pessoas felizes acompanhadas pelas bebida.

Tipos de Storytelling

Não estou dizendo que você deve usar um conto de fadas para contar a história de sua marca – embora você, sem dúvida, possa fazer isto.

Mas existem formas menos extravagantes, que talvez façam mais sentido para sua estratégia. Aqui vão três delas:

Histórias de sucesso

Uma coisa é falar: “você vai conseguir ótimos resultados se fizer como eu digo”. Outra é mostrar pessoas que fizeram o que você está sugerindo e conseguiram ótimos resultados.

Por isso, cases de sucesso são uma ótima forma de construir um Storytelling.

Antes e depois

Não tem um exemplo da vida real para compartilhar? Nesse caso, descubra como seus clientes venciam suas dores antes de você aparecer. Como era o dia a dia sem suas soluções? Qual eram os desafios e brechas nos processos?

Conte essa história. Crie empatia e pinte o quadro de como seria se você fosse o escolhido.

Storytelling baseado em dados

Números duros são capazes de contribuir para provar um ponto de vista, sem dúvida – sejam dados próprios ou provenientes de uma pesquisa de mercado –, mas podem ser um conteúdo seco e sem engajamento.

Agora, usar os dados para contar uma história, nos dá uma combinação vencedora. Infográficos, por exemplo, são experiências de dados que podem contar uma história interessante.

Cuidados com Storytelling

Um grande entrave na hora de contar histórias está na erosão desse formato. Mesmo que sejamos naturalmente atraídos por boas histórias, o uso exacerbado desse tipo de abordagem deixou o consumidor com a pulga atrás da orelha.

Não é qualquer conto apelativo que vai fazer o Lead se tornar Oportunidade ou um cliente de fato. E quando a história da marca não é mais verossímil para o cliente, o preço é – literalmente – bem caro. Como o caso do SeaWorld e da Theranos.

Theranos: a startup que se tornou um castelo de areia

Se você é um empreendedor – sobretudo do mundo tech – e nunca ouviu falar de Elisabeth Holmes, essa é sua chance.

Elisabeth Holmes tinha 19 anos quando mergulhou no mundo das startups. Largou o curso de engenharia química e fundou a Theranos, uma startup do setor médico. A promessa era ousada: revolucionar o mercado de exames de diagnóstico com uma máquina, a Edison (nomeada em homenagem ao inventor Thomas Edison). Bastavam algumas gotas de sangue e seus equipamentos eram capazes de 150 exames, desde diabetes até câncer.

O problema é que não era verdade. Muito pelo contrário, os resultados eram bem inconclusivos e precisavam de apoio de outras máquinas, inclusive de concorrentes, como a Siemens. E quando isso caiu na mídia, a fortuna de Elisabeth Holmes – avaliada em US$ 4,5 bilhões – se tornou zero. Isso mesmo, nada.

Suco do bem e a fazenda do Sr. Francisco

Um exemplo brasileiro e a marca Suco Do Bem.

A empresa que produzia os sucos em caixinha Do Bem antes da marca ser comprada pela Ambev, foi notificada pelo PROCON Carioca por ter desrespeitado o Código de Defesa do Consumidor após levar ao ar uma campanha que afirmava que o suco saia diretamente da fazenda do Sr. Francisco para a mesa do consumidor.

Apesar da história tentar aproximar  consumidor e fabricante, a realidade era bastante diferente. A produção do suco já era em grande escala no momento da campanha, o que gerou revolta em alguns consumidores e alertou o PROCON para o caso.

Contar ou não contar histórias?

O Storytelling é um recurso importante para ressaltar características reais da marca na mente de seus consumidores. Porém, é necessário tomar muito cuidado para não trair a confiança e credibilidade da empresa frente ao seu público alvo.

Na ausência de histórias reais, é sempre válido a construção de um Storytelling que, apesar de não utilizar fatos reais na narrativa, constrói histórias baseadas em valores da marca (como a Coca-Cola).

Já trabalhou com Storytelling em seu conteúdo? Viu algum exemplo de campanha que vale a pena compartilhar e quer contribuir para nossa discussão? Fale nos comentários!

 

7 livros de marketing essenciais para qualquer profissional

 

Escrito por Rodrigo Souto @rigso

Se você deseja se destacar e alcançar o sucesso, deve sempre aprimorar os conhecimentos, até porque essa é uma forma de se atualizar constantemente sobre as práticas do mercado. A boa notícia é que existem diversos livros de marketing que são essenciais para conhecer as principais técnicas e métodos da área.

A leitura é uma maneira muito rica de desenvolvimento, já que facilita o contato com diversas estratégias e teorias. Ela funciona, de certo modo, como um método de benchmarking, já que permite conhecer as metodologias de sucesso implementadas por autores consagrados e que alcançaram o sucesso nessa profissão. 

Pensando nisso, trouxemos 7 livros de marketing que você deve conhecer para se destacar. Confira nossas sugestões!

1. Start With Why, de Simon Sinek

O marketing é uma área que trabalha com o convencimento das pessoas sobre algo, seja um produto, um serviço ou uma ideia. Nesse livro, o autor demonstra como o “por que” é uma ação fundamental para influenciar pessoas, contribuindo com o engajamento.

Sinek explica que, ao colocar o “por que” no começo, as empresas conseguem tirar as principais objeções de seus potenciais clientes. O planejamento de marketing deve se preocupar com as dúvidas dos consumidores e de que maneira elas serão resolvidas. Essa é uma forma de convencê-los e aumentar as vendas.

Esse livro é interessante em especial para quem trabalha com o Inbound Marketing, que é uma estratégia que visa atrair clientes pelos conteúdos produzidos. Esses materiais, sejam eles textos, vídeos ou infográficos, devem solucionar as principais dúvidas de quem se interessa pelo que está sendo vendido. Portanto, entender a melhor maneira de explicar o “por que” é essencial para o sucesso nessa abordagem.

2. All Marketers Are Liars, de Seth Godin

All Marketers Are Liars, que pode ser traduzido como Todos os Profissionais de Marketing são Mentirosos, se baseia na ideia de que as pessoas acreditam naquilo que desejam acreditar. Sendo assim, quem trabalha na área aproveita essa tendência para contar histórias e vender seus produtos.

A habilidade de contar histórias nas quais as pessoas querem acreditar é essencial para essa profissão. É importante que queiramos acreditar em uma história, por causa da forma como nosso cérebro funciona. 

Embora as mentiras possam tornar uma história melhor, elas não devem ser usadas como uma fraude. Os profissionais da área, então, devem ter habilidade para contar histórias de forma que estimulem o desejo de consumo. Para isso, a criatividade e a esperteza são características fundamentais para o sucesso. 

3. Purple Cow, de Seth Godin

Mais um de Seth Godin! Esse é um clássico para profissionais do setor e trata sobre a vontade de se arriscar para se destacar no mercado. A vaca roxa é nada mais do que um símbolo de destaque no meio de tantas vacas comuns.

O autor defende que, para ganhar espaço em um ambiente tão competitivo, é necessário despertar um sentimento que fará os clientes buscarem o seu produto. Com um trabalho inovador e diferenciado, é possível alcançar grandes resultados nas estratégias de marketing.

4. Creativity, Inc., de Ed Catmull

Esse livro foi escrito pelo co-fundador da Pixar Animation Studios e aborda como a criatividade é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Ele pode ser usado como um manual para quem busca a originalidade e deseja conhecer as principais estratégias usadas por uns dos estúdios de maior sucesso na história.

A Pixar produziu filmes que fizeram enorme sucesso, como a trilogia Toy Story, Procurando Nemo, Os Incríveis, dentre outros. Ao ler essa obra, você vai entender como a marca explora a criatividade e encanta os espectadores pelo mundo. O livro conta os "segredos" por trás do sucesso da produtora.

Sendo assim, essa é uma leitura muito interessante para quem deseja conhecer mais sobre a experiência do cliente e trabalhar com o lado emocional, visando uma estratégia de fidelização. Ele também apresenta o storytelling na prática, uma estratégia muito eficiente para atrair clientes fiéis.

5. Obrigado pelo Marketing, de Vitor Peçanha

Escrito pelo cofundador da Rock Content, Vitor Peçanha, a obra é referência em marketing digital nacional e aborda as principais mudanças que a internet trouxe para esse mundo. O autor demonstra como a estratégia de conteúdo se tornou relevante nos canais de comunicação, transformando as formas de pensar as ações de marketing.

O livro traz diversas experiências, que podem ser aplicadas na prática e mostram como é possível implementar uma estratégia de marketing de conteúdo. Sendo assim, ele serve como um passo a passo para aqueles que desejam se aventurar nesse setor e aprender como conquistar posicionamento da marca no ambiente digital.

6. The Lean Product Playbook, de Dan Olsen

Trata-se de um guia prático para criar produtos que os clientes adoram. Seja qual for a sua área de atuação, a construção de produtos que se destacam é um desafio. Por isso, o objetivo do livro é aumentar suas chances de construir projetos de sucesso por meio de orientações e conselhos práticos.

A ideia é ensinar o passo a passo de como desenvolver produtos com foco na alta performance, ou seja, baixo investimento e alto retorno financeiro. Você vai aprender como determinar seus clientes-alvo, identificar as necessidades dos consumidores, entre outras decisões que vão tornar o seu produto viável e lucrativo.

7. Marketing 4.0, de Philip Kotler

Philip Kotler é um dos maiores especialistas no assunto do mundo, tendo escrito diversas obras que são úteis para os profissionais do setor. Nesse livro, ele explica como os processos tradicionais foram substituídos no mundo digital e a importância de se adaptar a esse novo cenário.

É uma leitura fundamental para quem deseja entender os novos hábitos dos consumidores e se adaptar a essa nova realidade. Ele explica de forma detalhada como funcionam as interações online e offline entre empresas e clientes. Desse modo, Kotler prepara os leitores para atuar com segurança no meio digital, atingindo o público de forma eficiente.

Neste artigo, apresentamos alguns livros de marketing que são fontes importantes de conhecimento para a profissão. Informações atualizadas são essenciais para os profissionais de marketing, pois com a transformação digital, as mudanças são muito rápidas e constantes. Por isso, é preciso ter atenção aos movimentos do mercado e acompanhar as principais tendências.

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