Alexandre Abreu, diretor de novos negócios na Astéria, conta que investir em tecnologias e equipes especializadas são os principais caminhos para garantir o sucesso nas vendas
Em um cenário empresarial em constante evolução, as
estratégias de trade Marketing desempenham um papel crucial na construção de
uma presença sólida no mercado, conectando de forma eficaz as marcas e
consumidores nos pontos de venda. Isso envolve aprimorar a visibilidade,
disponibilidade e promoção dos produtos, contribuindo para o aumento da
eficiência da cadeia de suprimentos e a maximização da rentabilidade.
A implementação desses sistemas pode impulsionar os
negócios de diversas maneiras, desde o aumento das vendas e o fortalecimento da
presença da marca no mercado até a melhoria da fidelização do cliente e a
otimização da gestão de categorias. Como resultado, a receita e a participação
de mercado experimentam um crescimento substancial, proporcionando um alto
impulso para as empresas em 2024.
Alexandre Abreu, diretor de novos negócios na
Astéria, destaca a importância do setor estar cada vez mais evidente para as
organizações. “O trade Marketing traz benefícios significativos, incluindo a
capacidade de otimizar o mix de produtos, melhorar a execução no ponto de
venda, aprimorar a experiência do cliente e ainda fortalecer as relações com os
parceiros de canal. Isso leva a um crescimento sustentável e à conquista de
vantagens competitivas”, comenta.
Abaixo, confira cinco tendências para o Trade
Marketing em 2024:
Inteligência Artificial e Análise de Dados
Em 2024, a inteligência artificial (IA) e a análise
de dados desempenharão um papel fundamental no trade Marketing. Empresas estão
investindo em algoritmos avançados para prever tendências de mercado,
comportamento do consumidor e otimizar a eficácia das campanhas. A IA também
será utilizada para personalizar experiências de compra, proporcionando ofertas
e promoções específicas para cada cliente.
Experiência do Cliente Personalizada
A personalização continua sendo uma prioridade para
as estratégias de trade marketing em 2024. As empresas estão adotando
abordagens mais personalizadas para envolver os consumidores, desde ofertas
exclusivas até programas de fidelidade altamente personalizados. A utilização
de dados do cliente de forma ética e transparente será fundamental para criar
experiências que ressoem com o público-alvo.
Realidade Aumentada no Ponto de Venda
A realidade aumentada (AR) ganhará destaque nos
pontos de venda, proporcionando aos consumidores experiências imersivas e
interativas. Campanhas que integram AR para permitir que os clientes visualizem
produtos em seus ambientes antes da compra, por exemplo, prometem aumentar a
atratividade das marcas e impulsionar as taxas de conversão.
Sustentabilidade e Responsabilidade Social
À medida que a conscientização ambiental cresce, as
empresas de trade marketing estão incorporando práticas sustentáveis em suas
estratégias. Campanhas e produtos ecologicamente corretos não apenas atendem às
expectativas dos consumidores preocupados com o meio ambiente, mas também
contribuem para uma imagem de marca positiva.
Marketing de Conteúdo
O Marketing de conteúdo continuará a ser uma
ferramenta valiosa para contar histórias envolventes e construir conexões
genuínas com os consumidores.
Segundo Alexandre, além desses fatores, a crescente
concorrência exigirá também que as empresas se tornem mais ágeis e inovadoras
em suas estratégias de trade Marketing. “Investir em equipes especializadas,
ferramentas de análise de dados, tecnologia de gerenciamento de categorias e o
marketing promocional, é o principal caminho para garantir o melhor
impulsionamento dos negócios. Um exemplo disso é a nova ferramenta que faz
parte do escopo de atuação da Astéria, o TradeSuite, uma solução pensada e desenvolvida
para auxiliar o dia a dia do time do Trade Marketing das grandes empresas”,
explica.
A combinação desses elementos permitirá que as
empresas otimizem a execução de suas estratégias de trade Marketing, alcancem
uma presença marcante nos pontos de venda e conquistem a lealdade dos clientes,
resultando em um crescimento sólido e sustentável no competitivo cenário de
2024.
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