segunda-feira, 11 de janeiro de 2021

7 livros de marketing essenciais para qualquer profissional

 


Se você deseja se destacar e alcançar o sucesso, deve sempre aprimorar os conhecimentos, até porque essa é uma forma de se atualizar constantemente sobre as práticas do mercado. A boa notícia é que existem diversos livros de marketing que são essenciais para conhecer as principais técnicas e métodos da área.

A leitura é uma maneira muito rica de desenvolvimento, já que facilita o contato com diversas estratégias e teorias. Ela funciona, de certo modo, como um método de benchmarking, já que permite conhecer as metodologias de sucesso implementadas por autores consagrados e que alcançaram o sucesso nessa profissão. 

Pensando nisso, trouxemos 7 livros de marketing que você deve conhecer para se destacar. Confira nossas sugestões!

1. Start With Why, de Simon Sinek

O marketing é uma área que trabalha com o convencimento das pessoas sobre algo, seja um produto, um serviço ou uma ideia. Nesse livro, o autor demonstra como o “por que” é uma ação fundamental para influenciar pessoas, contribuindo com o engajamento.

Sinek explica que, ao colocar o “por que” no começo, as empresas conseguem tirar as principais objeções de seus potenciais clientes. O planejamento de marketing deve se preocupar com as dúvidas dos consumidores e de que maneira elas serão resolvidas. Essa é uma forma de convencê-los e aumentar as vendas.

Esse livro é interessante em especial para quem trabalha com o Inbound Marketing, que é uma estratégia que visa atrair clientes pelos conteúdos produzidos. Esses materiais, sejam eles textos, vídeos ou infográficos, devem solucionar as principais dúvidas de quem se interessa pelo que está sendo vendido. Portanto, entender a melhor maneira de explicar o “por que” é essencial para o sucesso nessa abordagem.

2. All Marketers Are Liars, de Seth Godin

All Marketers Are Liars, que pode ser traduzido como Todos os Profissionais de Marketing são Mentirosos, se baseia na ideia de que as pessoas acreditam naquilo que desejam acreditar. Sendo assim, quem trabalha na área aproveita essa tendência para contar histórias e vender seus produtos.

A habilidade de contar histórias nas quais as pessoas querem acreditar é essencial para essa profissão. É importante que queiramos acreditar em uma história, por causa da forma como nosso cérebro funciona. 

Embora as mentiras possam tornar uma história melhor, elas não devem ser usadas como uma fraude. Os profissionais da área, então, devem ter habilidade para contar histórias de forma que estimulem o desejo de consumo. Para isso, a criatividade e a esperteza são características fundamentais para o sucesso. 

3. Purple Cow, de Seth Godin

Mais um de Seth Godin! Esse é um clássico para profissionais do setor e trata sobre a vontade de se arriscar para se destacar no mercado. A vaca roxa é nada mais do que um símbolo de destaque no meio de tantas vacas comuns.

O autor defende que, para ganhar espaço em um ambiente tão competitivo, é necessário despertar um sentimento que fará os clientes buscarem o seu produto. Com um trabalho inovador e diferenciado, é possível alcançar grandes resultados nas estratégias de marketing.

4. Creativity, Inc., de Ed Catmull

Esse livro foi escrito pelo co-fundador da Pixar Animation Studios e aborda como a criatividade é fundamental para o sucesso no mundo dos negócios. Ele pode ser usado como um manual para quem busca a originalidade e deseja conhecer as principais estratégias usadas por uns dos estúdios de maior sucesso na história.

A Pixar produziu filmes que fizeram enorme sucesso, como a trilogia Toy Story, Procurando Nemo, Os Incríveis, dentre outros. Ao ler essa obra, você vai entender como a marca explora a criatividade e encanta os espectadores pelo mundo. O livro conta os "segredos" por trás do sucesso da produtora.

Sendo assim, essa é uma leitura muito interessante para quem deseja conhecer mais sobre a experiência do cliente e trabalhar com o lado emocional, visando uma estratégia de fidelização. Ele também apresenta o storytelling na prática, uma estratégia muito eficiente para atrair clientes fiéis.

5. Obrigado pelo Marketing, de Vitor Peçanha

Escrito pelo cofundador da Rock Content, Vitor Peçanha, a obra é referência em marketing digital nacional e aborda as principais mudanças que a internet trouxe para esse mundo. O autor demonstra como a estratégia de conteúdo se tornou relevante nos canais de comunicação, transformando as formas de pensar as ações de marketing.

O livro traz diversas experiências, que podem ser aplicadas na prática e mostram como é possível implementar uma estratégia de marketing de conteúdo. Sendo assim, ele serve como um passo a passo para aqueles que desejam se aventurar nesse setor e aprender como conquistar posicionamento da marca no ambiente digital.

6. The Lean Product Playbook, de Dan Olsen

Trata-se de um guia prático para criar produtos que os clientes adoram. Seja qual for a sua área de atuação, a construção de produtos que se destacam é um desafio. Por isso, o objetivo do livro é aumentar suas chances de construir projetos de sucesso por meio de orientações e conselhos práticos.

A ideia é ensinar o passo a passo de como desenvolver produtos com foco na alta performance, ou seja, baixo investimento e alto retorno financeiro. Você vai aprender como determinar seus clientes-alvo, identificar as necessidades dos consumidores, entre outras decisões que vão tornar o seu produto viável e lucrativo.

7. Marketing 4.0, de Philip Kotler

Philip Kotler é um dos maiores especialistas no assunto do mundo, tendo escrito diversas obras que são úteis para os profissionais do setor. Nesse livro, ele explica como os processos tradicionais foram substituídos no mundo digital e a importância de se adaptar a esse novo cenário.

É uma leitura fundamental para quem deseja entender os novos hábitos dos consumidores e se adaptar a essa nova realidade. Ele explica de forma detalhada como funcionam as interações online e offline entre empresas e clientes. Desse modo, Kotler prepara os leitores para atuar com segurança no meio digital, atingindo o público de forma eficiente.

Neste artigo, apresentamos alguns livros de marketing que são fontes importantes de conhecimento para a profissão. Informações atualizadas são essenciais para os profissionais de marketing, pois com a transformação digital, as mudanças são muito rápidas e constantes. Por isso, é preciso ter atenção aos movimentos do mercado e acompanhar as principais tendências.

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quarta-feira, 30 de dezembro de 2020

TikTok: o que é e como usar o app nas estratégias de marketing


Escrito por Rodrigo Souto @rigso



Para ter sucesso em um mercado tão concorrido, é fundamental se manter bem informado sobre as principais ferramentas e plataformas em alta, ainda mais na internet. Afinal, no Brasil, são 140 milhões de usuários nas redes sociais! Pensando nisso, as marcas precisam entender como funciona a rede do momento: o TikTok.

Veja um guia completo sobre como usar instagram para sua empresa

Essa empresa chinesa ganhou o mundo especialmente em 2019 e, hoje, é uma ferramenta que deve ser considerada em seu planejamento de marketing digital. Afinal, como ignorar os mais de sete milhões de usuários somente no Brasil, de acordo com relatório do GlobalWebIndex, e 800 milhões em todo o mundo? Se o público da sua marca está no TikTok, você também precisa estar, não acha?

Mas, na prática, como funciona essa rede social, quais são os principais formatos de conteúdo e quais são as possíveis estratégias de marketing a serem aplicadas? Que tal esclarecer todas essas dúvidas e tornar o seu planejamento ainda mais eficiente dentro do TikTok?

Acompanhe este artigo até o final e saiba tudo o que há de mais importante sobre o aplicativo do momento. Aproveite a leitura!

O que é o TikTok?

O TikTok permite que você crie e compartilhe vídeos mais curtos. Mas, apesar do sucesso estrondoso que o app tem feito, a rede social demorou a emplacar em outras localidades longe da China. Criada em 2016 com o nome de Douyin, a ideia era permitir que os usuários criassem vídeos curtos — de, no máximo, 60 segundos — sempre usando música e os talentos artísticos de quem publicava, como dança, comédia e lip-sync, para entreter os demais usuários.

Em 2017, surgiu o aplicativo TikTok para Android e iOS, mas ainda sem sucesso fora do território chinês. Apenas a partir da fusão com o Musical.ly, em 2018, é que o aplicativo passou a ser oferecido também em outros países, como nos Estados Unidos. E foi nesse momento que os números da empresa começaram a crescer exponencialmente.

Diferentemente de redes como o LinkedIn, a audiência do TikTok é majoritariamente jovem. Assim, 41% dos seus usuários têm entre 16 e 24 anos. Outros 30% não passam dos 34 anos.

Essa característica se torna ainda mais relevante para aquelas marcas que desejam ter um impacto em outras faixas etárias e conquistar uma nova audiência e futuros clientes.

O sucesso é tanto que já são mais de 1,5 bilhão de downloads na App Store e Google Play ao redor do globo. Se ainda não é a principal rede social utilizada, já se tornou uma das mais populares, tendo mais usuários ativos do que LinkedIn, Reddit, Snapchat e, até mesmo, o Twitter. Ou seja, um público fidelizado utiliza o app com certa regularidade.

Os números no Brasil são ainda mais impressionantes. De acordo com o canal Mobile Time, os brasileiros passam, em média, uma hora por dia no TikTok. Ao levar em conta que os seus conteúdos têm entre 3 e 60 segundos, imagine quantos vídeos não são vistos a cada dia? Como ignorar todos esses números e estatísticas da rede social?

Por conta desse contexto, é inegável que o TikTok modificou a forma como as empresas precisam se comportar e fazer marketing nas redes sociais. Estamos diante de um público mais novo e em busca de conteúdos diferenciados e divertidos. Não adianta nem mesmo tentar replicar o que é feito no Instagram ou Facebook, pois o TikTok é único, e a sua marca precisa se adaptar.

Como funciona o TikTok?

Agora que você já entendeu o contexto em que o TikTok está inserido, é hora de saber mais sobre como ele funciona na prática. Para não ter dúvidas e compreender exatamente como a sua marca pode se portar nessa rede social, listamos as suas principais características. Confira!

O que é compartilhado no TikTok

Por mais que todas as redes sociais tenham o mesmo objetivo — reunir diferentes pessoas com interesses em comum —, é fato que cada uma tem o seu formato e particularidades. Enquanto o LinkedIn é conhecido por ser uma plataforma profissional para networking, e o Facebook se torna um canal para reunir grupos e comunidades, o TikTok tem seu foco na diversão e descontração.

Para começar, todo o conteúdo é em vídeo, que pode ter duração de 3 a 15 segundos ou entre 3 e 60 segundos. A ideia, portanto, é criar uma dinâmica mais rápida, o que exige um trabalho bem-feito para prender a atenção da audiência, que, em pouco tempo, busca o próximo conteúdo. Então, é improvável que uma página que não utilize o humor consiga ter destaque nessa rede social.

Desafios, imitações, memes, pegadinhas… enfim, os conteúdos compartilhados no TikTok são mais voltados para aqueles que têm entre 16 e 24 anos. Ninguém ali está procurando por emprego, por exemplo. Assim, as marcas precisam entender como transmitir as suas mensagens e promover os seus produtos de maneira descontraída e bem-humorada.

A usabilidade do aplicativo

Outro grande atrativo e diferencial competitivo do TikTok é sua usabilidade. Para início de conversa, você precisa apenas fazer o download na sua loja virtual — ele está disponível na App Store e no Google Play — e criar a sua conta. Para tornar a tarefa mais simples, você ainda pode sincronizar a sua nova conta com o seu usuário no Facebook, Instagram ou Twitter.

Para quem não tem muita paciência para preencher informações pessoais ou escolher uma foto para o perfil, o TikTok acaba agilizando o processo. Assim, de forma simples e prática, você já pode mergulhar em uma infinidade de conteúdos da plataforma. 

Além de ser muito fácil criar a sua própria conta, outro atrativo é a facilidade de uso que o aplicativo oferece. Assim, o TikTok não tem muito mistério: basta seguir as hashtags ou os usuários e marcas de que você mais gosta. 

Pronto. Aos poucos, os conteúdos vão aparecer em seu feed, e você pode navegar por horas e horas na plataforma sem se preocupar com nada. Além das páginas dos usuários e do feed, a rede social também oferece um recurso de envio de mensagens.

O papel das hashtags

Outra característica marcante do TikTok é o uso das hashtags. Como muitos dos seus conteúdos são desafios, são as hashtags que permitem a reunião de pessoas diversas em torno de um mesmo objetivo, como repetir uma coreografia de sucesso. Assim como no Instagram, as hashtags têm um grande valor dentro dessa plataforma, sendo muito utilizadas para direcionar os interesses dos usuários.

Quando analisamos do ponto de vista das empresas que querem se destacar no TikTok, o uso mais adequado das hashtags é fundamental. Para começar, é importante criar uma que seja relacionada à sua marca, a um produto ou a um serviço. Mas, além disso, deve-se incentivar que os usuários se sintam atraídos para compartilhar essa hashtag.

A página For You

A segmentação dos conteúdos é outro recurso interessante do TikTok. Nesse caso, ela se reflete da melhor maneira na página For You. A partir dos seus interesses e comportamento dentro da rede social, alguns conteúdos são direcionados para o seu feed. Ou seja, você começa a receber as indicações da plataforma que têm maiores chances de conseguir prender a sua atenção.

Sendo assim, diferentemente das outras redes sociais, os seus interesses e preferências acabam gerando uma série de novos conteúdos a serem exibidos para você. Em vez de limitar aquilo que você consome às suas conexões, o TikTok acaba ampliando as possibilidades de encontrar novos usuários e páginas dentro da sua plataforma.

Quais são os principais recursos do TikTok?

1.     Salvar vídeos;

2.     gravar vídeos;

3.     dublagens;

4.     desafios;

5.     live TikTok;

A seguir, detalhamos esses recursos, para que a sua marca os utilize da melhor forma. Confira!

Salvar vídeos

Como os conteúdos são muitos, e a frequência de publicação é altíssima, o TikTok oferece como recurso a possibilidade de salvar os vídeos favoritos em uma biblioteca.

Afinal, a ideia é que os conteúdos viralizem, certo? Então, é preciso facilitar a tarefa de quem quer enviar um vídeo específico para um grupo de amigos ou entender como funciona um desafio.

Gravar vídeos

O TikTok também é uma plataforma que incentiva a participação ativa dos seus usuários. Não à toa, um dos seus principais recursos é a possibilidade de gravar os seus próprios vídeos.

Sem muito mistério, você consegue criar conteúdos com agilidade para participar de um desafio ou iniciar o planejamento estratégico da sua marca dentro da rede social.

Dublagens

Um dos atrativos do TikTok é o recurso de dublagem, que permite aos usuários utilizar músicas famosas ao fundo e fazer um conteúdo dublando o áudio. Grande parte dos vídeos disponíveis na plataforma tem esse formato, conquistando bastante sucesso.

Desafios

Além das dublagens, os desafios são muito populares no TikTok. A partir de uma hashtag criada para esse propósito, os usuários podem encontrar um desafio e tentar repeti-lo sozinhos. Pode ser uma dança, uma pegadinha ou, até mesmo, um jogo rápido de perguntas e respostas. As opções são as mais variadas, e uma empresa deve saber explorá-las dentro da rede social.

Live TikTok

Se for interessante para a sua audiência, as lives podem fazer parte do seu repertório no TikTok. O recurso de live, porém, não está disponível para todos os usuários, já que é necessário ter um número mínimo de seguidores para poder transmitir em tempo real. 

Como aderir ao TikTok nas estratégias de marketing?

O TikTok se mostra uma rede social versátil e adequada para quem deseja criar uma relação mais natural com seus consumidores — sem falar que o conteúdo em vídeo tem sempre uma alta aceitação.

Mas, na prática, quais podem ser as estratégias de marketing adotadas no aplicativo? Confira algumas das nossas dicas!

Uso de hashtags para SEO

Como falamos ao longo deste artigo, as hashtags têm um papel importante no TikTok, e a sua empresa precisa saber utilizá-las para ter destaque. Inicialmente, é necessário saber quais são as palavras-chave mais adotadas pelo seu público e como a sua marca pode participar dessa interação da forma mais natural possível. Além disso, é indicado criar as suas próprias hashtags.

Isso mesmo: se você quer que a sua marca seja vista e tenha o reconhecimento dentro da rede social, é preciso definir uma hashtag com a qual a sua audiência se identifique e utilizá-la com frequência.

A ideia é que, sempre que alguma coisa referente a um produto ou serviço da sua empresa for publicada, aquele termo se torne uma referência, gerando dados e insights valiosos para você.

Produção de conteúdo relevante

Como em qualquer estratégia de Inbound Marketing, você já deve saber que o conteúdo é o ponto mais importante para o sucesso da sua campanha, certo? De nada adianta ter um blog ou um site com lindo design e layout, mas deixar a desejar na qualidade do material. Mais do que nunca, os usuários buscam conteúdos relevantes, e o TikTok não é nada diferente nesse aspecto.

Aliás, se existe alguma diferença, é o nível de exigência ainda maior. Pela dinâmica da plataforma, uma sequência de vídeos chatos e maçantes no feed da sua empresa pode significar menos um seguidor na sua página. É preciso criar conteúdos divertidos, diferentes e, é claro, que sejam relevantes e façam sentido para a sua persona.

Isso significa não apenas participar de desafios, mas, também, criar os próprios para a sua empresa e garantir que os outros materiais sejam interessantes.

Frequência de publicação

Da mesma forma que em qualquer outra rede social, o seu planejamento estratégico é essencial para garantir o sucesso das suas ações no TikTok. Como ter presença digital sem uma determinada frequência de publicações ou uma campanha que devidamente estruturada? Por isso, é fundamental criar um cronograma com a sua equipe para assegurar os melhores resultados.

Não importa se você quer desenvolver um desafio ou apenas fazer publicações regulares com conteúdos divertidos para a sua audiência. É necessário criar uma linha do tempo que faça sentido e se torne atrativa para o seu público. Afinal, de que serve ter uma conta no TikTok sem engajamento?

Alinhamento com o marketing de influência

Os influencers desempenham um papel cada vez mais importante nas redes sociais. No TikTok, eles são ainda mais relevantes. Para ter resultados positivos, portanto, é importante realizar um alinhamento do seu planejamento na rede social com o marketing de influência. Esse trabalho começa com a escolha dos parceiros ideais para criar uma relação próxima com a audiência.

Afinal, não é porque um influencer tem penetração em seu público que ele vai ter um encaixe no seu projeto. Então, defina os seus objetivos, tenha o máximo de detalhes e informações sobre o seu público e crie campanhas, ações e desafios com os seus influencers parceiros.

E quanto ao TikTok Ads?

Além dessas ações de marketing, a sua empresa pode explorar o TikTok Ads, uma plataforma exclusiva para realizar anúncios na rede social. Um recurso interessante são os banners do aplicativo. E uma vantagem para a sua empresa é que os vídeos publicitários não podem ser saltados dentro da plataforma.

Ou seja, quando bem construído, as chances de ser visto pelo seu público e conseguir atrair mais seguidores aumentam de um jeito considerável. Com o auxílio da inteligência artificial, o TikTok também garante a segmentação mais precisa dos anúncios, permitindo que os seus esforços gerem resultados positivos dentro das suas campanhas.

Da call to action das suas estratégias até a personalização do que vai aparecer para os seus seguidores, tudo pode ser alterado para proporcionar maiores chances de sucesso.

Como acompanhar a performance dos conteúdos publicados no TikTok?

Desde que começou a fazer muito sucesso, o TikTok também passou a disponibilizar uma versão voltada para o ambiente corporativo. O TikTok for Business segue o mesmo modelo utilizado em outras redes sociais, permitindo um maior controle para as empresas que desejam não apenas anunciar, mas gerenciar e criar estratégias duradouras dentro da rede social.

E o melhor: tudo pode ser feito de forma monitorada. Ao adotar as estratégias de videomarketing dentro do TikTok, você consegue metrificar todas elas a partir do TikTok for Business. Toda a performance pode ser monitorada em tempo real, permitindo que a sua equipe encontre os detalhes e insights mais valiosos para otimizar as suas próximas campanhas.

Quais são os cases de sucesso no aplicativo?

Agora que você já conhece um pouco mais sobre o TikTok e suas funcionalidades e abordagens mais indicadas para ter sucesso, que tal conferir quem já está aproveitando a rede social?

Listamos algumas das empresas que desenvolveram estratégias de conteúdo exclusivas para o aplicativo, para que você possa se inspirar e fazer o mesmo em seu negócio!

Magazine Luiza

Magazine Luiza tem se consolidado como uma das grandes marcas do varejo brasileiro muito por conta das suas estratégias de marketing digital. A começar pela Lu, a garota-propaganda virtual da empresa. E foi exatamente o seu avatar que deu início à participação da marca no TikTok, desafiando a influencer e maquiadora Letícia Gomes a recriar a Lu com as suas técnicas.

O resultado não só ficou muito parecido, como deu início ao planejamento do Magazine Luiza dentro do app. A conta reúne vários vídeos divertidos — muitas vezes, com a participação de influencers — para apresentar funcionalidades e os produtos vendidos pelo SuperApp Magalu. A estratégia tem dado certo, já tendo ultrapassado um milhão de seguidores em pouco mais de três meses de conta.

Descomplica

A plataforma educacional Descomplica surgiu com a ideia de uma abordagem diferenciada para captar a atenção dos jovens estudantes por meio de conteúdos na internet. Pensando nisso, era de se esperar que usassem o TikTok como estratégia de divulgação da marca entre o seu público-alvo, tão presente na rede social.

Com conteúdos educacionais adaptados para a plataforma e sempre apresentados de forma descontraída pelos professores, o perfil do Descomplica já tem mais de 200 mil seguidores. Do uso correto da crase até curiosidades sobre a Geografia e História do Brasil e sempre com desafios e memes, os professores já têm uma audiência consolidada na rede.

Guaraná Antarctica

Mais do que utilizar o TikTok como plataforma de promoção da marca e relacionamento com seus clientes, o Guaraná Antarctica se tornou um dos primeiros parceiros da rede social chinesa. Como a linguagem das suas campanhas e anúncios já se relacionava com o que é feito no app, foi mais fácil destacar a empresa de refrigerantes dentro da plataforma.

Para dar início à parceria, o Guaraná Antarctica lançou uma série com mais de 20 latas temáticas e personalizadas com um conteúdo especial reforçando coisas que só os brasileiros sabem fazer — incluindo o próprio Guaraná. As latas também vêm com um QR Code que direciona o usuário para a página da empresa no TikTok, que já tem mais de 100 mil seguidores.

Nestlé

O TikTok é levado tão a sério dentro da Nestlé que a empresa decidiu criar uma equipe interna para se dedicar exclusivamente aos conteúdos da rede social chinesa. E a definição de quais são os funcionários de cada uma das 30 marcas da companhia começou por onde? Pelo próprio TikTok. A primeira vaga foi para o gerente, com os interessados se apresentando em 60 segundos no app.

Isso mesmo, uma "entrevista" de emprego feita por meio do TikTok. Em seguida, veio a definição dos colaboradores que vão cuidar de cada uma das marcas da Nestlé.

Washington Post

Quando o assunto é renovação da audiência, o que esperar de um dos jornais mais tradicionais dos Estados Unidos? Pode até parecer estranho, mas o Washington Post — o mesmo que revelou o tão famoso escândalo de Watergate — tem uma estratégia exclusiva para o TikTok. Antigo produtor do jornal, Dave Jorgenson virou o garoto-propaganda da conta dentro do aplicativo.

A maioria dos conteúdos publicados têm a presença de Jorgenson e, de forma divertida, abordam temas sérios, como as eleições presidenciais norte-americanas. A partir de memes que viralizaram e criando seus próprios conteúdos, o jornal conseguiu atrair um novo público. Não à toa, tem mais de 750 mil seguidores.

O TikTok se tornou uma das redes sociais mais importantes do momento; por isso, a sua marca deve conhecer os mínimos detalhes da plataforma. Assim, você fortalece a presença digital do seu negócio e garante uma aproximação mais natural e eficiente com a sua audiência. Além disso, agora, você já pode se planejar de forma mais adequada para gerar resultados positivos no app.

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