Escrito por
Gustavo Paulillo
Gustavo Paulillo
O networking é uma habilidade esquecida para
alguns profissionais. Aprenda alguns truques para colocar essa habilidade em
prática
Hoje,
mais do que nunca, os truques de networking não são apenas a chave para
vender mais, conseguir o emprego dos sonhos, mas também ajudam você a encontrar
seu círculo social perfeito.
O fato de
que o mundo ficou totalmente conectado torna ainda mais vital você estar na
melhor forma para apresentar a si mesmo e seu produto, seja em conferências ou
encontros sociais.
Nem todos
nós nascemos com o dom do newtorking, mas agora vamos dar algumas dicas
simples para nos levar na direção certa da verdadeira maestria do networking.
#1. Descubra como você pode ajudar
Quando
você está se conectando com uma outra pessoa, você deve estar sempre pensando
em maneiras em que você pode ajuda-la. Você precisa entregar valor antes que
possa receber.
Por
exemplo, um modelo e/ou uma celebridade, precisam sempre estar nos holofotes
para que não sejam aos poucos esquecidos.
Por isso,
eles sempre estão em festas de moda, lançamentos, pré-lançamentos, inaugurações
e etc., cercados de fotógrafos, estilistas e outras celebridades. Obviamente,
todos eles querem continuar sendo convidados para essas oportunidades, para
fazer amizades e continuarem aparecendo na mídia.
Então, a
melhor maneira de conseguir isso é fazer um esforço para descobrir como podem
ajudar essas pessoas que estão ao seu redor.
Será que
elas estão precisando de ajuda em alguma coisa? Como você pode gerar valor para
as pessoas para que elas continuem lembrando de você, dia após dia e
convidando-o para os eventos que você quer participar?
Descubra
quais são as dificuldades das pessoas, de uma maneira não forçada, e veja como
isso se encaixa na sua experiência, ou na de alguém que você possa apresentar.
Antes de
vender o seu peixe, deixe as pessoas saberem que você tem interesse genuíno em
ajuda-las.
Descubra
como você pode ser útil e ajudar as pessoas.
#2. Ligue as pessoas
Apresentar
seus amigos uns aos outros através de suas competências e atribuições é, muito
provavelmente, um dos truques mais poderosos de networking.
Usar este
atalho não apenas vai fazer você apresentar pessoas incríveis, mas também é a
única maneira de não se gabar de quanto você é bom.
Quando
você começa a apresentar pessoas, elas apreciam isso e, consequentemente,
começam a fazer o mesmo por você. Esteja você indicando um cliente ou um
potencial fornecedor, ou apenas 2 pessoas e empresas que deveriam se conhecer,
você cria um elo de gratidão e, uma hora as coisas voltam para você.
#3. Seja um conector
Conectar
as pessoas através de seu ciclo social é algo muito poderoso. Esse pequeno
gesto vai aumentar a sua empatia em muitos degraus.
Você quer
ser conhecido como um vendedor ou empreendedor que se conecta a grandes pessoas
e gera valor por onde passa? O mundo é abundante de grandes pessoas. Se você
apresenta-las, umas às outras, elas farão o mesmo com você.
Esta dica
de networking é especialmente fácil de implantar em eventos ou
conferências: as pessoas por lá geralmente têm interesses mútuos ou razões para
fazer uma introdução que vai despertar o interesse da outra pessoa.
Comece a
introduzir as pessoas, apresentando umas às outras, e você terá um círculo
social perfeitamente adaptado e, todas as pessoas conhecerão umas às outras por
sua causa e isso vai aumentar muito seus pontos.
#4. Pesquise antes de ir em eventos
Antes de
sair de casa para qualquer evento, faça uma pequena pesquisa. Se você vai a um
encontro sobre um determinado tema, tenha certeza de que você está atualizado sobre
o que ele se trata.
Se você
vai para uma festa, aniversário ou happy hour, veja quem são as pessoas
que irão frequentar o evento. Saiba quem são elas e tente sempre socializar e
conhece-las melhor.
Para
algumas pessoas se preparar para os eventos fazendo pesquisas sobre pessoas ou
assuntos pode parecer forçar a barra, mas essas não são as pessoas que dominam
a arte do networking.
Gaste
alguns minutos passando por perfis de pessoas e vendo o que vocês têm em comum.
Este é um
grande truque de networking para ver o que vocês podem ter em comum. É também uma boa maneira de
eliminar as pessoas que você não se dá bem.
Pesquise
mais sobre as feiras e os eventos antes de participar.
#5. Mantenha os temas relacionáveis
É difícil
se entrosar com grupos de pessoas que vão a eventos e festas apenas para ficar
falando sobre assuntos não relacionados.
Se você
tiver que falar coisas que as pessoas de fora de seu pequeno ciclo não
entenderiam, pelo menos faça o esforço de explicar o contexto e a história para
a pessoa que não tem intimidade com o que você tem a dizer.
Você
poderia ter ficado em casa, bebendo e conversando com seus amigos. Mas, a
partir do momento em que você saiu para um evento, seja educado e esteja aberto
para todos.
Também
esteja ciente das pessoas que estão se incluindo na sua conversa. A menos que
haja uma lacuna não natural na conversa, não há nenhuma maneira natural para as
pessoas se incluírem no círculo.
Assim,
quando você observar que alguém está entrando no círculo, interrompa a conversa
e apresente o recém-chegado.
Se você
não fizer isso, será igualmente difícil para as partes entender o que a outra
pessoa faz ali parada. Então pause a conversa e introduza o novo convidado que
se juntou à conversa.
#6. Trate as pessoas pelo nome
Assim
como Dale Carnegie disse em Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, a coisa
mais doce que qualquer pessoa pode ouvir é o seu próprio nome.
Há algo
estranhamente atraente sobre as pessoas que tratam as outras pelo nome. Eles
dão uma noção de que você tem a sua máxima atenção, sublinhando que eles estão
falando com você, e mais ninguém.
Ao estar
totalmente focado em você, a pessoa se torna totalmente simpática. Observe como as pessoas que não
mantêm contato com os olhos durante uma conversa parece ter o efeito totalmente
oposto.
Por isso,
use o nome das pessoas ao seu redor, quando estiver se dirigindo a elas.
#7. Esteja pronto para sair
Você não
quer ficar preso conversando com a mesma pessoa por todo evento. Isso irá
impedí-lo de conhecer pessoas novas e incríveis, obviamente.
Você não
quer tentar sair de uma conversa, enquanto o interlocutor tenta através de
todos os artifícios prender você em uma conversa improdutiva, ou completamente
sem sentido.
Por isso,
prepare algumas estratégias de saída. Elas não precisam ser muito
elaboradas nem complicadas. Pedir desculpas e se dirigir ao banheiro, ou dizer
que você precisa responder um e-mail importante será suficiente.
Esteja
pronto para sair, se for preciso.
#8. Dê seguimento
A
sequência é justamente é o último passo que vai determinar seu sucesso no networking.
Apenas
uma pequena mensagem dizendo que a conversa foi boa, e referindo-se a uma coisa
que você mencionou durante a conversa é o suficiente para desenvolver os
contatos feitos durante festas e eventos.
Este é um
dos melhores truques de networking, já que que agora vocês podem ter
acesso aos dados um do outro, seja no Facebook ou na LinkedIn. Com isso, vocês
podem dar continuidade ao networking, ou simplesmente decidir que aquele
não é um contato útil.
E você
não vai precisar dizer o quanto é incrível ou bom no que faz. As mídias sociais
fazem isso por você de maneira perfeita.
Torne-se um mestre do networking
O networking
não é apenas mais uma maneira de divulgar seu produto ou serviço, mas sim uma
maneira útil de conhecer pessoas que você pode ajudar e criar um elo de
gratidão.
Assim, na
primeira oportunidade, a pessoa vai fazer questão de ajudá-lo da mesma maneira
sincera e verdadeira que você ajudou.
Com isso,
você não só tem mais chances de divulgar o seu produto e vender, mas tem mais
chances de conhecer pessoas, divulgar sua mensagem, fazer a diferença na vida
de quem cruza o seu caminho e, obviamente, ser visto.
A partir
do momento em que você se envolve e se dedica genuinamente às pessoas, elas
também vão se envolver e se dedicar em conhecer você e ajudá-lo a crescer.
